LES « 3 TIERS »
Le linéaire est divisé en 3 zones de proportion identique
Selon cette technique, une rangée ou travée sera divisible en 3 parties qui n'ont pas les mêmes vitesses de déplacement. Le premier tiers et le troisième tiers sera moins vendeur que celui placé au cœur, au centre de l'allée. Cette technique des tiers est déclinable à la gondole ou la catégorie, le cœur, centre sera 'naturellement" plus vendeur que les autres parties.
Ce qui de la part des pratiquants sous entend 2 choses :
=>si je suis fabricant, je préférerais toujours le 2ème tiers comme lieu d’implantation de mes marques et je ferais en sorte de placer mon concurrent principal dans les deux autres tiers.
=>si je suis distributeur, je préférerais souvent placer dans les tiers les moins vendeurs, des gros segments/marques en volumes de façon à atténuer les effets de la règle. Et je préférerais placer les MDD, les nouveautés et les relais de croissance au cœur du linéaire.
