MEILLEUR MOINS CHER

Cher à notre dieu à tous (Hubert de Malherbe), cette technique met en évidence dans le POS, deux zones clairement identifiables : les meilleurs produits, pas du 20/80 mais du top qualité /de l’innovation/du plaisirs (bref des partis pris)…Puis à un autre endroit, les produits les moins cher réuni dans une zone discount.

On met en confiance le shopper dans des zones à prix agressif, pour qu’avec moins de retenue, il se lâche sur d’autres catégories.